听“明白人”唠唠咋合伙做生意
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听“明白人”唠唠咋合伙做生意

发布时间:2019-02-04 14:40:39

商家详细信息:

  本报“新财经周刊”已连续两期报道了合伙创业中的成功和失败,反响强烈。应读者的要求,24日上午,“创业公开课”现场版再次火热开讲。受邀前来的三位“老师”分别是才库网CEO戴贺同、众筹创业明星吉商汽车股份公司董事长葛玉,以及专攻合伙法律事务的律师关文萍。

  昨日的气温虽高,但没能挡住“长春财富圈”各位“圈友”的热情。现场的嘉宾和在场的100多位“圈友”进行了无缝交流。他们用自己的亲身经历或专业知识,为“圈友”们带来了一堂生动的创业公开课,那么,哪些内容值得我们共同分享呢?

  戴贺同认为,合伙做生意最重要的是选定方向,而有些人认为选伙伴最重要,这是误区。选择创业时,首先要考虑公司项目是否适应市场需求,产品或服务如果不适应市场就会没有顾客。现在很多人盲目投资,不去做调研,人家做什么你做什么,但人家做的未必适合你。现在网店服装和食品卖得好,但你会选择去做吗?如果你没有资源优势,你去做了,也只能是个分母。

  假如以人为本合伙开公司,由于合伙人的背景不同,选项就会有差异。比如我们选老师为合伙人,那么我们应该考虑的是如何开课后班。所以当我们以合伙人背景开办公司时,你的思维就会被合伙人限制住。但想创业的是你,一旦你被合伙人的背景限制住,你的想法就会跑偏,就可能发挥不了你的优势。

  戴贺同认为,合伙开公司,一定要有五种人。首先是领头人;其次是沟通能力极强的人;第三是具有极强执行力的人;第四是懂财务和法律的人;第五是技术人员。

  “大家认为公司的领头人应不应该是‘超人’?”戴贺同给出的答案是:“不应该。”他认为,如果企业的领导是“超人”,那么这个“超人”会很快死掉。就好比两个人抬水,如果前面的人个高力气大,就会给后面的人造成压力,结果两个人都累。真正的领头人要具备的是宏观战略,果敢的决策能力。同时,还要具备广阔的胸襟和抗压能力。

  沟通能力极强的人是企业的润滑剂。而极强执行力的人、财务人员和技术人员也是企业发展必不可少的关键。

  既然是合伙做生意,难免会有意见不统一或者出现分歧的时候,一旦这种分歧扩大,就有可能影响到企业的发展,甚至兄弟朋友反目成仇。在戴贺同看来,做生意就要“先礼后兵”,要防患于未然。

  “合伙做生意前,要把可预见的事情做在前面。”戴贺同说,他们公司有一个保密的小单子,当有人背叛公司、离开公司或被开除时,就要启动这个单子,它就是通过法律方式提前做好“恶果前置手续”,预防合伙人出现问题时无法及时处理的麻烦。所以,决定合伙做生意前一定要签订好各种协议、手续。首先要确保所有手续的合法,最好请专业律师去做。

  “当公司有起色时,就会有人想谋私利,从而损害团队和企业利益,一旦出现这种人,无论是合伙人还是员工,绝不能留。这时‘小单子’就起到至关重要的作用。”戴贺同认为,合伙做生意签订协议时要本着“先小人后君子”、“先礼后兵”、“亲兄弟明算账”的原则。

  “我认识一个老板,平时很注重学习,经常参加各种学习班,有一天我问他,你们公司的中干也经常学吗?他说我自己学,然后教他们就行了。但是实际情况是,他根本没有时间教团队骨干学习,结果怎么样?骨干和老板步调不一致,反而影响企业发展。”戴贺同认为,既然是团队发展,需要步调一致,首先要统一思想,其次统一行动,最后养成习惯。

  如果企业不能统一思想,发展就会乱套了。如果不能统一行动,这个团队不能称之为团队,应该称为团伙了。一个好的习惯,是企业标准化管理的关键,同时也可以减少企业的经营管理成本。

  在合伙做生意时,千万不要掺杂感情,一旦合伙人之间的感情处得像兄弟、战友,出现问题时会难以抉择,所以合伙做生意考虑问题不要感情用事。

  众筹经验丰富的葛玉介绍,在资本市场里经常会听到一句话,“只要你有好的项目,钱不是问题。”对众筹来说,更是这样一个道理。钱从来不是问题,项目的好坏才是“合伙”成功的先决条件,但同为先决条件的还有人,也就是合伙人。

  葛玉认为“合伙人”的选择是仅次于项目选择的“合伙经营”的成功关键。合伙人最好选择你熟悉的人,你对他了解的人。

  此外,你的“合伙人”必须要具备一定素质和条件。“合伙人”可以简单分成“功能型合伙人”和“分红型合伙人”。前者,是指在可以带来资金的情况下,同时可以带来一定资源的“合伙人”。比如技术支持、渠道支持、团队管理支持、营销支持、宣传支持等等。“分红型合伙人”是那些只提供资金支持的合伙人。根据经验,选择“合伙人”应该多选择“功能型合伙人”,这样更有利于企业和生意的未来发展。

  结合民法通则第五节有关“个人合伙”的要求,关文萍认为,几个人决定在一起合伙做生意后,一定不要着急组织、开展经营活动,先要做好几个合伙人的“责权利”划分。这个明确的过程,最好也是最有效的办法就是签订合伙协议。

  针对合伙协议拟定,关文萍介绍,协议约定应越详细越好,比如合伙人权益继承问题,一个合伙人身故后,其在合伙企业中的权益是以清算解决,不做延续继承处理,还是可以继承?如果继承,是否按财产继承法规定履行?等等类似的细节,最好都要在协议拟定时写进去。

  此外,合作前应认真审查对方的资本实力和信誉,在合作中,如果对方实力不强但以实力雄厚的面目出现,不但增加了风险,也容易发生争执。再有,协议中既要约定利益分成,同时也要约定赔钱了怎么承担损失,“干了一年,发现公司赔了,几个合伙人按照什么比例承担损失,怎么承担损失,这些都要在协议中以文字的形式体现出来。”

  还有,签订协议时一定要有对合伙人权利、义务的约束条款。要明确不同的合伙人要承担哪些责任,对那些介入企业管理的合伙人,要有约束条款。要制定退伙条件和退伙要求。要规定出哪些是合伙人不能出现的过错,一旦犯错,要怎么处理,承担什么责任等等。这些最好都在协议中体现出来。

  由于前期没有签订协议,这样的问题解决比较麻烦。首先肯定是要和反对者协商,当协商不成时,可以考虑做公司清算,也就是“大家散伙”。通过这种方式,将反对者从合伙企业中排除后,几个意见一致的合伙人,可以重新再创立一个公司。如果是生产型企业,为了保证业务不中断,可以通过租用设备和厂房等一些办法进行过渡。但不管怎么说,处理好纠纷后,几个合伙人一定要重新签订合伙协议。

  未来预期利益是企业继续经营才能获得的利益,而清算是以清算日为时间节点,清算之前的财产,所以未来预期利益不在清算之列。

  当团队中的两个人出现意见不统一时,首先要看你们意见是否都是为企业发展好。如果都是为了企业发展考虑,这说明你们的方向是一致的。如果意见不一样,你可以通过数据、信息论证自己的想法。如果对方的想法有确实的论证,即使你是大老板,也要广纳谏言。



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