美团饿了么两强相争外卖商家如何应对
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美团饿了么两强相争外卖商家如何应对

发布时间:2019-02-04 14:37:28

商家详细信息:

  这几天随着美团点评赴港IPO价格区间的确定,美团点评上市的事情差不多已经尘埃落定。而另一边,美团点评的老对手饿了么就在前不久宣布了30亿人民币的“夏季战役”,这场战役的目的不言而喻,就是要打压美团外卖的市场份额。

  美团上市融资,饿了么则背靠马云爸爸,暂时看两位都是不差钱的主;看来,中国外卖市场的硝烟还将持续很长时间。那在现在这个格局,外卖商家该如何应对?

  暂不论这句话是否有理,但是,作为一个商家,把控好自己店的每一份外卖出品的质量品质,做消费者认可的餐饮品牌肯定不会错。只有自己值钱起来了,在平台的博弈中,才能要到更好的筹码。

  杨胖之前是做美团团购业务员的,当时,大众点评还是美团的死对头,在跑业务那段时间里,曾经手里有个卖的不错的商家被“破独”了(就是从美团的独家变成了在大众点评和美团两边都做),当时,商家破独是很严重的事情,顶着上面的压力,杨胖是一天三趟的泡在商家那边,怎么谈都没谈下来,最后为了保住头部商家,只能签保密协议,把降了几个点才弄回来。后来,商家又跑到大众点评那边去了,因为那边给这个商家免提点了。不知道这个小故事能不能给你点启示?

  杨胖在做业务员的后期,也曾在外卖代理商干过一段时间,也算亲历了一场美团与饿了么的县级争夺战,当时的格局是这样的,美团先来了1年多,当时几乎是垄断了整个市场。饿了么入驻之后,采取的战略就是紧盯美团商家,疯狂挖墙脚。

  (这个时间跳槽的商家在很长时间里是拿到了优惠的)其实美团的应对无非是这样的,先派业务员和你谈,这个时候也一般不会有什么好的政策,然后一般升级就是把你店铺置休或者是缩小配送范围,再然后呢?其实没有然后了,真让你下线?按之前的协议要你赔违约金?别逗了,美团代理商也是要赚钱的,你不在他这上线,他赚毛的钱?

  但如果,真遇到个轴的代理商真要下你的线,别的不熟,联合几个商家,门口拉个横幅,美团不正当竞争,美团欺负商家,拍个短视频,先在抖音,朋友圈刷起来,再去工商局投诉一下,全程记录,反正美团外卖在网络上的名声也不好,你懂的。

  当然,这只是杨胖做业务员这些年看到的,遇到的,粗浅的意见,不要见笑,读者如有高论或者,这些年在外卖平台遇到了怎么的压榨,都可以在评论区一起交流交流。好了,我是杨胖,今天就到这。



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